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Le processus de planification marketing

Le processus de planification marketing oblige le gestionnaire a se poser un ensemble de questions liees aux composantes du modele marketing, afin que le plan marketing repose sur une base solide :

1) Ou sommes-nous et ou allons-nous? (Analyse de la situation)
2) Ou voulons-nous aller? (Determination des objectifs)
3) Quels efforts desirons-nous y mettre? (Affectation des ressources humaines)
4) Comment voulons-nous y aller? (Composition commerciale)
5) Comment proceder? (Mise en oeuvre)

La demarche proposee par cette suite d'interrogations exige un examen du passe, du present et de l'avenir.

Les gestes que pose aujourd'hui une entreprise sont largement tributaires de son action passee et ses realisations futures dependent en partie de ce qu'elle accomplit aujourd'hui.

Cette demarche amene donc le gestionnaire a reflechir au plan a elaborer dans un contexte de continuite et peut tout aussi bien etre effectuee dans une perspective a court, a moyen ou a long terme.

En fait, une planification a long terme implique habituellement une sequence de plans a court terme.


Le plan marketing

Le processus de planification marketing se concretise dans un plan marketing.

Celui-ci peut etre tres vaste et concerner l'ensemble de l'entreprise, dont il transpose alors integralement la vision strategique, ou bien se limiter a un secteur particulier et se concentrer, par exemple, sur un marche, sur une gamme ou sur un produit precis.

Le plan marketing est un canevas d'analyse applicable a l'une ou l'autre de ces situations.